В компанию Lillykay требуется СУПЕРВАЙЗЕР с опытом, для продажи по Наманганской и Андижанской области декоративной и уходовой корейской косметики. Требования к кандидату: 1) знание русского и узбекского языков; 2) возраст от 25 до 45; 3) возможность работы в полную занятость; 4) знание программы Exel (умение пользоваться формулами) на компьютере, умение использовать программу Smartup; 5) коммуникабельность, харизматичность, правдивость, добросовестность, пунктуальность, чувство моральной и материальной ответственности; 6) знание эффекта корейских брендов и умение их презентовать (обучение предоставляется); 7) Требуется опыт работы в качестве супервайзера по указанным территориям. Права и обязанности супервайзера: 1)Управление командой торговых представителей · постановка задач на день/неделю: план визитов, охват точек, цели по продажам; · контроль соблюдения маршрутов и периодичности посещений; · проверка выполнения работы по платежному поручению (скрипт, презентация, согласование, фиксация результата); · обучение/ввод новых представителей: продукты, преимущества, тенденции, работа с возражениями, техника продаж. 2) Контроль продаж и выполнения KPI · ежедневный/еженедельный мониторинг: o выполнение плана продаж по категориям (уход/декор/шампуни/мыло); o динамик по точкам; o План выполнения по заказам/выгодным SKU; · анализ причин отклонений (наличие/цена/ценники/слабая выкладка/неправильный заказ/конкуренты) и выдача корректирующих задач представителям. 3) Управление наличием и заказами · контроль наличия товара и его ассортимента в точках; · контроль корректности заказов: ассортимент, объем, периодичность; · контроль правильности пополнений (чтобы не было пустых полок по ходовому SKU); · работа по сокращению возвратов товаров. 4) Контроль мерчандайзинга в рамках компетенций Супервайзер должен контролировать стандарты мерчандайзинга через представителей: · наличие и правильность ценников/промо-ярлыков (где применимо); · соблюдение категории/бренд-зонирования; · наличие новинок и промо-наборов на отведенных местах; · чистота и порядок витрин/полок, отсутствие «перемешивания» SKU. 5) Контроль качества работы с клиентом/точкой · проверка, как представители общаются и консультируют: o Подбор уходовых средств под запрос клиента/типа кожи; o кросс‑продажи: уход + сопутствующие (маски/сыворотки/кондиционер), шампунь + бальзам/маска, мыло и т.п.; · фиксация договоренностей с точками (что заказали, когда привезут, какие условия согласованы). 6) Отчётность и документооборот · ведение отчетов по визитам и результатам; · контроль корректности заполнения CRM/таблиц/журналов по заказам и заявкам; · анализ по данным: где раскрыта продажа, где «провисает» и почему. 7) Планирование и развитие охвата · оптимизация маршрутов (чтобы закрывать «слабые» точки); · расширение ассортимента: подключение новинок, увеличение доли полки (если это KPI); · работа с ключевыми клиентами (KAM/ключевые торговые точки) — по заданию управления. 8) Корректирующие действия и дисциплина · контроль соблюдения регламентов компаний и маршрутов; · рассмотрение/вынесение замечаний при системных нарушениях (в рамках ответственности); · организация повторного обучения, если показатели не улучшаются; · требовать от торговых представителей соблюдения маршрутов, регламентов, стандартов продаж; · запрашивать/получать у представителей информацию: план визитов, отчёты, заявки, статусы поставок; · проведение проверок работы представителей (в т.ч. контроль «в полях», совместно с представителями); · фиксировать нарушения и инициировать меры по их устранению; · инициировать корректировку заказов/ассортимента по данным продаж; · предложить предлагаемые решения: модификацию/замену персонала, обучение, изменение мотивации; · внутри задачи согласовывать приоритеты на день/неделю. Исходя из персональных навыков и умений, предоставляется возможность карьерного роста. Работа на постоянной основе с 9:00 до 18:00, выходной - воскресенье. Зарплата состоит из фиксированной части, дорожных расходов и KPI планов около 16млн.сум. https://telegra.ph/JOB-VACANCY-form-10-18